Dans un secteur pharmaceutique en mutation, la co-exploitation de médicaments s’impose comme un modèle innovant, agile et particulièrement avantageux pour les laboratoires souhaitant élargir leur portée sans investir dans des infrastructures marketing et commerciales lourdes. Second Stage Pharma se distingue par son approche unique : elle prend
100 % en charge la stratégie marketing – communication et le plan d’actions, permettant à ses partenaires de se concentrer uniquement sur la production.
Un modèle simple, efficace et sans risque
La co-exploitation proposée par Second Stage Pharma repose sur un principe clair :
- Le laboratoire partenaire produit le médicament,
- Second Stage Pharma s’occupe du reste.
Concrètement, cela signifie que Second Stage Pharma :
- élabore la stratégie marketing,
- définit la stratégie de communication médicale,
- déploie un plan opérationnel multicanal (digital, courrier, téléphone, terrain, etc.),
- assure la validation réglementaire des supports et actions.
Ce modèle est entièrement
sans investissement financier pour le laboratoire partenaire. En contrepartie de cette prise en charge intégrale, Second Stage Pharma se rémunère sur une
part des ventes du médicament co-exploité. Ce mécanisme « pay-for-performance » garantit une implication maximale de la part de Second Stage Pharma dans le succès des ventes du médicament.
Une opportunité pour les laboratoires en recherche de croissance externe
De nombreux laboratoires disposent de produits au
fort potentiel thérapeutique, mais ne disposent pas toujours des ressources ou de la structure pour les commercialiser à grande échelle. La co-exploitation répond à cette problématique en supprimant :
- le besoin de déployer une force de vente interne,
- les coûts marketing initiaux,
- les risques liés à la communication médicale.
Avec Second Stage Pharma, ces laboratoires peuvent entrer sur le marché ou renforcer leur présence
sans mobiliser de capital, tout en bénéficiant de l’expertise d’un acteur aguerri à l’optimisation des cycles de vie produits.
Des expertises intégrées, au service de la performance
Second Stage Pharma construit une
stratégie sur mesure pour chaque médicament co-exploité :
- Analyse du marché et segmentation des professionnels de santé,
- Construction de messages médicaux adaptés,
- Déploiement d’un mix promotionnel et environnement,
- Veille réglementaire et conformité.
Chaque projet bénéficie d’un
pilotage opérationnel dédié, assurant
réactivité, suivi et reporting régulier.
Un modèle gagnant-gagnant
L’alignement des intérêts est au cœur du modèle de co-exploitation :
- Le laboratoire partenaire élargit sa promotion sans coût ni risque initial,
- Second Stage Pharma maximise la performance du produit pour générer des ventes, seule source de sa rémunération.
Ce modèle favorise une
relation de confiance à long terme, où chaque partie est motivée par l’atteinte de résultats tangibles.
Un tremplin pour des produits en 2e ou 3e phase de vie
La co-exploitation est également particulièrement pertinente pour des
produits matures, dont la courbe de vente décline ou dont les ressources promotionnelles internes ont été redéployées. Grâce à son expertise, Second Stage Pharma peut :
- Relancer la dynamique commerciale,
- Réadapter le message aux évolutions du marché,
- Rendre visible le médicament auprès de nouvelles cibles.
Dans un contexte de pression économique croissante et de concurrence accrue, ce modèle permet aux laboratoires de :
- rentabiliser leurs actifs,
- accélérer leur stratégie de croissance,
- et rester concentrés sur leur cœur de métier : la production et l’innovation scientifique.
